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     任何對利潤表最后一行有“重大“影響的擺賬會計變更都應該以這樣的方式在附注中說明。但是誰來決定什么 有重大影響、什么沒有呢？你一定會猜到是擺賬會計人員。實際 上，確 75％的收入能更準確地反映軟件部分的實際收入。但擺賬會計核算方法的變更是因為樂觀的財務分析，還是它反映了嬴利預測的要求？這里有潛在的偏差嗎？記住，擺賬會計是使用有限的數據盡可能準確描述企業業績悄況的一門藝術。 利潤表中的收入是一種估計，是一種最好的猜測。

   不只是投資者必須當心偏差，這種決策也可能直接影響管 理者的工作。假定你是一個銷售經理，你和你的團隊關注每月的收入數據。你根據這些數據來管理下屈，并與他們就業績交換意見。你作出雇用和解府的決策，發放酬勞，給予獎勵   所有這些都要以業務數據為依據?，F在你們公司像那家軟件公司一樣，為了達到某一目標而變更了收入確認的方式。突然，你的下屬喬起來做得非常好！每個人都有獎金。但是注意：如果按照以前的方法確認收入，基本的收入數據可能不像表面那么好。如果你不知道規則改變了，開始發放獎金，你所支付的并不是來源千真實的業績改善。在這個例子中，財務智慧是指理解收人如何確認、分析銷售收入中的差異，并根據真實的業績支付（或不支付）獎金。

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